This article explores the multifaceted concept of speech influence within the framework of modern linguistics, highlighting its increasing relevance in contemporary society due to the growing use of persuasive language in media, politics, and digital communication. The study outlines the linguistic and psychological mechanisms that underpin effective persuasive speech, drawing on theories and findings from both Western and Russian linguistic traditions. Key contributions by scholars such as D. Carnegie, R. Lakoff, T. Ulloa, I. Sternin, and O. Issers are discussed to differentiate between forms of influence such as convincing versus persuading. The paper emphasizes the importance of lexical choice, emotional appeal, message clarity, and speaker credibility in the process of speech influence, and concludes by identifying the interdisciplinary nature of this phenomenon, integrating insights from psycholinguistics, rhetoric, communication theory, and sociolinguistics.

Speech influence, persuasive discourse, convincing vs persuading, linguistic means

Fernández Ulloa, T. (2019). The Rhetoric of Persuasion. Talking to Our Emotions. Círculo de Lingüística Aplicada a la Comunicación 80, -pp. 3-6, https://dx.doi.org/10.5209/clac.66596.

Lackoff, R. (1982). Persuasion discourse and ordinary conversation with examples from advertising. In D. Tannen (ed.), Analysing discourse, text and talk (pp. 25-42). Georgetown University Press.

O’Keefe D. Persuasion: Theory and Research. London: Sage Publications, 2002.

J. VALEIRAS-JURADO, N. RUIZ-MADRID & G. JACOBS. Revisiting persuasion in oral academic and professional genres: Towards a methodological framework for Multimodal Discourse Analysis of research dissemination talks//Ibérica 35 (2018). -p. 93-118.

Perloff R. The Dynamics of Persuasion. New Jersey, London: Lawrence Erlbaum Associates, 2003.

Иссерс О.С. Речевое воздействие: учеб. пособие для студентов, обучающихся по специальности «Связи с общественностью» /О.С. Иссерс. – М.: Флинта: Наука, 2009.

Паршин П. Б. Речевое воздействие: основные формы и разновидности //Рекламный текст: Семиотика и лингвистика. -М., 2000.

Ковалева С. Язык народного загорова: культурно-прагматические аспекты. Автореф.дисс.канд.филол.наук. – Белгород, 2023. – 21 c.

Стернин И.А. Речевое воздействие как наука / Проблемы развития общей культуры курсантов в процессе обучения. -Воронеж, 1993.

Стернин И.А. Теоретические проблемы обучения речевому воздействию/ Принципы и проблемы филологической дидактики. -Пермь, 1994.

Стернин И.А.Речевое воздействие как интегральная наука / Речевое воздействие. -Воронеж-Москва, 2000.

Стернин И.А. Основы речевого воздействия. Учебное издание. – Воронеж: «Истоки», 2012.- 178 с.

Толкунова Е.Г. Суггестологическое описание современных русских рекламных текстов: Автореф. дисс. канд. филол. наук, 1998.

Шелестюк Е. Речевое воздействие: онтология и методология исследования. Автореф.дисс.доктор филол.наук. -Челябинск, 2009.