In the discourse of network marketing, central roles are played by key lexemes with positive connotations, such as "freedom," "financial independence," "personal growth," and "opportunity." Within this communicative environment, the seller positions themselves not as a salesperson, but as a "business consultant" or "mentor." This strategy of linguistic masking serves to reduce the customer's natural defensive reaction toward making a purchase. The texts frequently employ inclusive speech formulas, such as "You deserve this" or "Change your life," which are specifically designed to foster engagement and involve the addressee in the interaction process.
Network Marketing Within the Commercial Discourse System: Linguistic Strategies and Mechanisms of Pragmatic Influence
DOI:
Keywords:
Network marketing
commercial discourse
digital communication
Abstract
References
Карасик В.И. Языковой круг: личность, концепты, дискурс. – М.: Гнозис, 2004. – С. 265.
Charaudeau P. Le discours publicitaire. – Paris: Hachette, 1994. – P. 92.
Сафаров Ш. Прагмалингвистика. – Тошкент: Ўзбекистон миллий энциклопедияси, 2008. – Б. 144.
Кўчибоев А. Матн прагматикаси. – Самарқанд, 2015. – Б. 102.
Гумбольдт В. фон. Избранные труды по языкознанию. – М.: Прогресс, 1984. – С. 68.
Уорф Б. Л. Наука и языкознание // Новое в лингвистике. Вып. 1. – М.: Изд-во иностр. лит., 1960. – С. 169-182.
Юсупов Ў.Қ. Сравнительный анализ английских и узбекских сложноподчиненных предложений с придаточными условными. - дисс... канд.филол.наук. Т.1971г.49с.
Хошимов Ғ. М. К теории концептов и их таксономики в когнитивной лингвистике // Систем-структур тилшунослик муаммолари. Филология фанлари доктори, профессор Н.К.Турниёзов таваллудининг 70-йиллигига багишланган Республика илмий-назарий конференцияси материаллари. Самарканд, 2010й. 68б.
Николаева, Т.М. Краткий словарь терминов лингвистики текста / Т.М. Николаева // Новое в зарубежной лингвистике: Лингвистика текста ; сост., общ. ред. и вступ. ст. Т.М. Николаевой. – М., 1978. – Вып. VIII. – С. 467 – 472.
Карасик, В.И. Языковой круг: личность, концепты, дискурс / В.И. Карасик. – М. : Гнозис, 2004. – 390 с
Добросклонская Т. Г. Медиалингвистика: системный подход к изучению языка СМИ. – М.: Флинта, 2008. – С. 203.
Кошкаева Н. Н. Дискурс-анализ и прагматика цифровой коммуникации // Вестник филологии. – 2019. – №2. – С. 45-51.
Сафаров Ш. Прагмалингвистика. – Тошкент: Ўзбекистон миллий энциклопедияси, 2008. – Б. 128.
Юсупов Ў.Қ. Сравнительный анализ английских и узбекских сложноподчиненных предложений с придаточными условными. - дисс... канд.филол.наук. Т.1971г.49с.